وانا اتجول في احدى الدول صادفت متجر جميل المظهر من الخارج، وبتمعين النظر والتدقيق تأكد بأنني أمام مشروع مميز، فهذا المتجر يبيع اثاث اطفال بأحجام صغيرة وتصميمات فريدة، فقد تجد مكتب بعرض وارتفاع صغيرين على هيئة سيارة، وتجد تجد سرير بحجم مناسب للاطفال على هيئة بيت من بيوت الشخصيات الكرتونية، وقد تجد دولاب بحجم صغير على هيئة شكل كرتوني بألون مميزة، وبالطبع هذه المنتجات تعجب الاطفال كثيرًا كما انها تلفت نظر الاهالي وخصوصًا الامهات، الجدير بالذكر ان المشروع ذاته يمكن ان ينجح كثيرًا في بلادنا العربية، فعدد الأطفال لدينا اكثر والقدرة الشرائية متوفرة لدى كثير من الناس، وبشكل شخصي اعتقد ان نجاح هذا المشروع يتوقف على عاملين أساسيين، وهما النجاح في اختيار موقع المشروع بحيث يكون متواجد وسط شريحة العملاء التي تتوافر لديها القوة الشرائية، والقدرة على توفير منتجات تتناسب مع رغبات ومتطلبات العملاء، وهذين العاملين الهامين سنعمل على توضيحهما بالتفصيل خلال السطور القادمة مع توضيح عوامل أخرى تساعدك على تنفيذ وتشغيل المشروع بالشكل الامثل. فتابع معنا.
موقع ومساحة المشروع :-
موقع المشروع يعد من اهم العوامل التي يتوقف عليها نجاح هذا المشروع “اذ لم يكن اهمها على الاطلاق”، فاختيار موقع يتواجد فيه العملاء المستهدفين القادرين على الشراء قد يضمن تحقيق مبيعات مرتفعة، كالتواجد في مول تجاري او منطقة تجارية راقية او في احد الشوارع الرئيسية المميزة، وطبعا التقصير او الفشل في اختيار المكان لن ينتج عنه سوى الخسارة ومحدودية المبيعات،
اما بالنسبة للمساحة فإنه يمكن القول بأن مساحة ٧٠ متر مربعة “قابلة للزيادة وغير قابلة للنقصان” ستكون كافية لتنفيذ المشروع.
تجهيز موقع المشروع :-
من الضروري اعتماد تشطيبات وديكورات مميزة تتماشى مع نوع المشروع وما يقدمه من منتجات، وبالطبع لن اقدر على توضيحها لك ولن تقدر بشخصك على اعدادها اذ لم تكن لديك خبرات سابقة في مجال الديكور، لذلك اترك الامر برمته لمهندس ديكور متخصص ليقوم باللازم.
منتجات المشروع :-
العامل الثاني الأكثر اهمية بعد موقع المشروع من وجهة نظري، هو توفير منتجات تتماشى مع أذواق ورغبات العملاء، وبكل تأكيد لا يجب ان يتم الامر بشكل اجتهادي، كأن تقول بأن الاطفال في بلدي يحبون كرة القدم فتعمل على توفير منتجات تأخذ هذا الطابع، فهذا خطأ كبير ان تجعل اختيار المنتجات راجع لذوقك الشخصي الذي هو بالتاكيد يختلف مع اذواق الكثير من العملاء، ولذلك يجب ان يتم اختيار المنتجات بشكل علمي مدروس، فتقابل العملاء المستهدفين “الآباء والأمهات الذين يتمتعون بقوة شرائية” وتتعرف منهم على ما يحبه اطفالهم من شخصيات وما يفضلونه هم ايضًا وعرض عليهم صور اثاث اطفال كمناذج ليحددوا افضلها من وجهة نظرهم، وبناء على آراء عدد كبير من العملاء يمكنك اختيار منتجاتك.
كيفية توفير منتجات المشروع :-
مصانع الاثاث التي تمتلك المعدات يمكنها صناعة اي شئ تطلبه بدقة متناهية، فالمعدات هي من تعمل وليس الاشخاص وبالتالي فإن نسب الخطأ ضئيلة للغاية، وبكل تأكيد ستحصل على اسعار خاصة من تلك المصانع لأنك عميل دائم ولست زبون تشتري لمرة واحدة، كذلك يمكنك الاعتماد على استيراد اثاث اطفال فتستورد بنفسك من الصين اذا كنت تمتلك بطاقة استيرادية او تطلب ذلك من شركة استيراد في مقابل عمولة، المهم ان توفر المنتجات بالجودة المناسبة والسعر الذي يضمن لك هامش ربح مرتفع.
العمالة اللازمة للمشروع :-
يمكن الاكتفاء بموظفين اثنين للعمل بالمشروع في وظيفة المبيعات، ومن الضروري ان يكونا مثقفين وعلى دراية بالمبيعات ولديهم لباقة وحسن خلق، كذلك يتطلب الامر وجود عامل نظافة ليعمل على تنظيف المكان والمنتجات بشكل دائم فتظهر في ابهى صورها امام العملاء، أما أنت فيمكنك العمل بوظيفة المدير فتراقب السوق وتتعامل مع الموردين وتوجه الموظفين وتخطط للمستقبل بشكل سليم.
التسويق والمبيعات :-
لا يجب ان تقتصر مبيعات المشروع على العملاء في المدينة او الموقع المميز الذي تم اختياره، بل يجب الاعتماد على الاساليب التسويقية المختلفة لتبيع منتجاتك بشكل اسرع واكثر، ولعل ابرز ما يمكنك فعله في هذه الناحية هو توظيف مسوق الكتروني بدوام جزئي ليعمل على تسويق منتجات المشروع على الانترنت ليتم تحقيق مبيعات في مختلف المدن بالاضافة الى بناء علامة تجارية مميزة واكتساب شهرة فريدة.
