يحدث احيان ان يواجه اصحاب المشاريع المماطلة في الدفع الآجل من العملاء, لذلك سوف نذكر نقاط مهمه
يجب على اي صاحب عمل لاخذها في عين الاعتبار عند البدأ في اي مشروع:
1- يجب فهم طبيعة العمل, بحيث ان من الممكن ان يكون طبيعة عمل المشروع في السوق فقط آجل وصاحب المشروع يعتقد بأنه نقدي.
2- ان كنت ترغب بتحويل من اجل الى نقدي فيجب ان يكون ذلك من اول التعامل مع هذا العميل فمن الصعب جدا تغير سياسة الدفع الاجلة مع العميل عندما “يتعود” على الاجل.
3- ان كنت ترغب العمل في مشروع طبيعته آجلة لكن انتترغب بأن يكون نقدي , يجب ان تكون عندك ميزة عالية جدا , منتج مميز جد أو خدمة ما بعد البيع لا احد يقدمها غيرك.
4- اذا كنت ترغب في العمل بآجل مثل السوق اذا يجب ان تشتري بآجل وانتبيع بآجل, لا يصح ان تشتري نقدي وان تبيع في آجل لان ذلك سينتنزف اموال الشركة.
5- لازم ان تضمن حقوقك في طريقتين:
أ-شيكات بنكية اوكمبيالات.
ب- عميل ذو سمعة ممتازة في السوق لان ليس كل من وقع على شيك او كمبياله مضمون لتعطيه بضاعتك.
6- ان يكون لديك قسم تحصيل ممتاز جدا, يعطيك انطباعات من العملاء بشكل يومي فيعطيك وجهة نظر صحيحه
من العميل, وايضا التعاون معاه فاذا شكى منه العميل يجب ان تشعر العميل بضرورة وجودة وايجاد الاعذار المناسبة
لوجوده وعدم ايقافهم عن اي عميل فهم مصدرتحصيل الشركة المهم جدا.
7- في البيع الآجل يجب ان لا يكون فيه خصم عالي ذلك لان هذا يخص البيع النقدي لذلك يجب ان يكون الربح من الاجل جيد ليعوض ميزة البيع الآجل.
8- يحب الموردين اني يكونو مطمأنين لعمل بأظهار حجم اعمالك وحجم الشيكات التي لديك ليكون لديهم تصورعن تمكنك في السوق وهذا سيدعم تقتهم بك ويدعموك اذا تدهور وضع السوق.
9- رأس مالك الذي بدأت فيه المشروع او مربحك تحافظ عليه للتسويق لك ولكي يحميك من حدوث شيكات مرتجعه.
جميع ما ذكر هو لمساعدتك للعمل بشكل آجل, وان لم تكن ترغب في تطبيقها يفضل البحث عن مشروع طبيعة عمله نقدي
